??????? 從狂熱到理性，從千團大戰(zhàn)的混亂到團購品牌的逐漸分明。誰將是這場混亂戰(zhàn)場中勝利的諸侯？誰又能鼎力在團購這場競爭激烈的電子商務混戰(zhàn)時代？計世網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)頻道將關(guān)注國內(nèi)知名團購網(wǎng)站，分析他們的行業(yè)優(yōu)勢、行業(yè)特色。

???????百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)也好,是電子商務的一場風暴，比任何一場的風暴都來得更猛烈。團購這個行業(yè)雖然進入門檻低，但運營和服務的門檻并不低。隨著競爭的激烈，成本是在上升的。同時，消費者對待團購，已經(jīng)從一個火熱期漸漸過渡到了理性期。品牌優(yōu)勢漸漸將會呈現(xiàn)，團購中的泡沫將會漸漸被擠掉。

團購泡沫將被擠

???????由于市場空間巨大，相關(guān)分析認為容納5家大型的和成百家地方上小的應該不成問題。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示截至今年11月底，國內(nèi)具有一定規(guī)模的團購網(wǎng)站總數(shù)已達1664 家。可見團購市場中仍有大量泡沫存在。

???????58同城副總裁徐貴鵬先生認為，團購目前有泡沫，且泡沫可能存在于三類情況中。

一 攬錢

???????有些人認為團購的進入門檻低，并且從第一天就可以賺錢。幾個人做一個網(wǎng)站，拉幾個商家就可以開始賺錢。由于缺乏經(jīng)驗和長遠的商業(yè)運營計劃，這種團購網(wǎng)站最容易出現(xiàn)信用危機。

二 創(chuàng)業(yè)

???????很多人都認為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是一個燒錢的行業(yè)，一開始可以先不賺錢，等到做到一定的規(guī)模，拉到一定的客戶，再去拿著現(xiàn)金流的財報去找投資，以啟動自己的事業(yè)。

???????然而再過半年左右的時間，或者再經(jīng)過明年一年的競爭。團購將會出現(xiàn)一個壁壘，投資商可能會認為，這個壁壘已經(jīng)足夠高，再投錢下去，不一定會取得理想的效益。有的已經(jīng)拿到了投資商投資的錢，沒拿到錢的很可能會被當做泡沫擠掉。

三 平臺做團購

???????目前，騰訊、百度、58同城、大眾點評網(wǎng)等平臺也在做團購。這類公司與跟前面提到的攬錢，創(chuàng)業(yè)，這些都不同，他們看中的是團購能夠給自己的平臺帶來什么，能形成什么樣的機會，能帶來什么樣的補充。既不會像個人攬錢那個急功近利，也不會像有些創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站那樣拿到資本以后過渡的透支來換取用戶。這類的團購網(wǎng)站成功幾率較大。

???????比如，58同城定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。58團購依托于58同城這個分類信息平臺，有大量用戶、商戶信息，有熟悉處理生活服務類信息經(jīng)驗的優(yōu)秀團隊，而先期在全國各地的布局和對當?shù)厥袌龅牧私飧撬麄兊膬?yōu)勢。

???????58進入團購這個行業(yè),是因為這個行業(yè)與58的關(guān)鍵詞有關(guān)，那就是:“本地”、“生活”和“互聯(lián)網(wǎng)”。正是因為58團購是圍繞58同城的核心業(yè)務展開，所以才能更好的利用58的核心優(yōu)勢，同樣58團購也可以促進58同城的業(yè)務整體發(fā)展。舉一個例子，用戶在58團購上團了一張電影票，但是用戶后來因為種種原因不想去看了，他就可以在58同城的“二手頻道”將電影票轉(zhuǎn)讓出去。這個就是58的優(yōu)勢所在。

消費漸入理性期

???????目前的團購主要是以產(chǎn)品為導向。北京的團購已經(jīng)進入理性期，上海正處于火熱階段，廣州深圳天津等地處于一個即將燃燒的狀態(tài)。

???????北京團購最火熱的時期，以前大家每天見面的第一句話是：今天你團了嗎？你團的什么？而現(xiàn)在漸漸進入理性消費階段，用戶將結(jié)合自身需要去找團購。比如今天我想去做頭發(fā)，就會去看平時關(guān)注的一個或者多個團購網(wǎng)站。因為是品牌網(wǎng)站，出于維護自身信譽的目的，既愿意也有能力為出現(xiàn)問題的團購來買單。

???????在這一點上，58團購本著“選好精品、做好服務”的原則，以預防為主，售后為輔的方針，把用戶體驗放在第一位。實行口碑一票否決制，不與口碑不好的商戶合作。另外，58團購在業(yè)內(nèi)第一個提出用戶體驗團制，組織運營人員，編輯和網(wǎng)友在產(chǎn)品上線之前實地體驗，盡可能在用戶體驗之前發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓用戶得到一個完整的消費體驗。

用品牌提高用戶粘性

???????艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，導航站的黏性大大高于團購站。以2010年8月的數(shù)據(jù)為例，某團購導航網(wǎng)站的人均月度訪問天數(shù)、人均月度訪問次數(shù)分別為4.3天和5.1次，同時國內(nèi)某領(lǐng)先團購網(wǎng)站分別為3.7天和4.3次。

???????相比較美國的市場而言,團購導航是一個中國特色的東西。但千團大戰(zhàn)的局面不會長期存在，經(jīng)過一兩年的時間，團購會向全國性品牌、垂直化引導品牌和區(qū)域化引導品牌發(fā)展。沉淀下來的這些品牌有什么特點呢？

???????58同城的徐總認為，團購服務在產(chǎn)品的特色上、從給用戶提供服務的安全可靠上，是要能夠站得住腳的。產(chǎn)品可以微創(chuàng)新，網(wǎng)站可以特色化、差異化，但在為用戶服務上，不能找差異化，一定要把用戶體驗放在第一位上。

與LBS結(jié)合的團購

???????現(xiàn)在，用戶處于被動消費的狀態(tài)，是先看產(chǎn)品后決定消費。團購未來發(fā)展的方向是讓用戶主動消費。比如今天逛街，看到一個餐廳不錯，就拿出手機來查詢一下這家店是否有團購，是否有優(yōu)惠卷，然后用手機支付后，進店消費。這就談到了與移動終端和垂直地理信息服務（LBS）的結(jié)合。

???????現(xiàn)在，拉手網(wǎng)想做G+F的模式 (即Groupon+Foursquare)，利用每日一款精品團購吸引用戶注冊，同時為用戶提供地理位置服務。日前，58同城也宣布推出基于LBS的全頻道、全類別移動客戶端，進軍手機客戶端領(lǐng)域。用戶可隨時隨地發(fā)布，隨時隨地瀏覽查詢各類生活信息。使用戶發(fā)現(xiàn)生活之美，讓生活更精彩。

???????不難看出，未來的團購將與LBS或者社區(qū)等新模式結(jié)合將有一個新的發(fā)展突破。

???????(本文來源：計世網(wǎng) )